ในยุคที่ผู้ซื้อบ้านเริ่มต้นทุกอย่างจากหน้าจอมือถือจะนำพา Developer, Home Builder หรือ Agent “เข้าใจ – เข้าถึง – และปิดการขาย” ได้อย่างแม่นยำ ลดค่าใช้จ่ายและสร้างลูกค้าได้อย่างมีประสิทธิภาพ
งานสัมมนา “คนสร้างบ้าน ชลบุรีน่าอยู่ 2025” ได้รวบรวมพฤติกรรมผู้ซื้อจากเว็บไซต์ ชลบุรีน่าอยู่ มาวิเคราะห์เชิงลึก เพื่อเป็นแนวทางให้ธุรกิจอสังหาฯ วางกลยุทธ์ได้ตรงใจลูกค้าในปี 2568
เราขอสรุป 5 ประเด็นหลักที่น่าสนใการนำไปใช้คำเเนะนำเเละตัวอย่างการนำไปใช้จริงจากคุณพชร ชินอ่อน (แทน) COO และ Co-founder เเพลตฟอร์ม “น่าอยู่” ผู้เชี่ยวชาญในการวางกลยุทธ์สายงานขายและการตลาดอสังหาฯ
ยุคของ “ข้อมูล” - รู้ข้อมูลก่อน สร้างความได้เปรียบ ข้อมูลตลาดอสังหาฯชลบุรี
ในอดีตการทำตลาดอสังหาริมทรัพย์มักอิงกับโฆษณาแบบหว่านกว้างและวัดผลลัพธ์ไม่ค่อยได้เเน่ชัด เช่น ลงหนังสือพิมพ์ แขวนป้ายบิลบอร์ด หรือเดินสายจัดบูธตามห้างสรรพสินค้า แต่ในยุคปัจจุบันที่ลูกค้าเริ่มต้นการหาบ้านจาก Google, Facebook, หรือแพลตฟอร์มอสังหาฯ ข้อมูลความสนใจและการเล่นของลูกค้า (Data) จึงกลายเป็นอาวุธลับที่ช่วยให้ผู้พัฒนาอสังหาฯ ทั้ง Developer และ Home Builder เข้าใจ “พฤติกรรมผู้ซื้อ” อย่างแม่นยำ
งานสัมมนา “คนสร้างบ้าน ชลบุรี 2025” ได้เผยข้อมูลตลาดอสังหาฯชลบุรีจากพฤติกรรมผู้ใช้งานบนแพลตฟอร์ม “ชลบุรีน่าอยู่” ตลอดช่วงปี 2567–2568 นำเสนอโดยคุณพชร ชินอ่อน (แทน) COO และ Co-founder เเพลตฟอร์ม “น่าอยู่” ซึ่งกลั่นออกมาเป็น Insight เชิงลึกที่สามารถนำไปใช้วางกลยุทธ์การตลาดได้ทันที เราสรุปไว้ใน 5 หัวข้อสำคัญ
1. พฤติกรรมผู้ซื้อเปลี่ยน : ต้องเข้าใจและเข้าถึง Personar ของลูกค้า
ผู้ซื้อบ้านในยุคนี้ เริ่มต้นจากการค้นหาข้อมูลบ้านบนออนไลน์แทบทุกคน คำค้นหาเหล่านั้น คือ “Data” ที่ช่วยให้ผู้พัฒนาอสังหาฯ รู้ว่าลูกค้าต้องการบ้านแบบไหน งบเท่าไร และอยู่ในทำเลใด
จากข้อมูลตลาดอสังหาฯชลบุรี ผู้ที่เข้าชมเว็บไซต์ “ชลบุรีน่าอยู่” ในรอบ 12 เดือน พบว่า
• 43.7% มาจากกรุงเทพฯ, 19.8% จากชลบุรี, รองลงมาคือระยอง, สมุทรปราการ,
• กลุ่มอายุหลัก อยู่ที่ 28–45 ปี (Gen Y) คิดเป็น 54% โดยเพศหญิงเป็นกลุ่มที่ใช้งานมากที่สุด
• การค้นหาของผู้ใช้สะท้อนความสนใจเฉพาะ เช่น “บ้านชั้นเดียว”, “ใกล้ทะเล”, “เลี้ยงสัตว์ได้”
หมวดคำค้นยอดนิยม 5 อันดับแรกได้แก่:
• ทำเล (52%)
• ประเภททรัพย์ (22.9%)
• ช่วงราคา (12.7%)
• แบรนด์โครงการ (10.3%)
• คุณสมบัติเฉพาะของบ้าน (2.1%)
อ้างอิง: สไลด์หน้า 6–10 จากชุดสไลด์ “ชลบุรีน่าอยู่ 2025”
2. ทำเลคือความสนใจหลักของการหาบ้าน ชนิดอสังหาฯ และราคาเป็นเรื่องรอง
ทำเลส่งผลโดยตรงต่อ “พฤติกรรมการหาบ้าน” ผู้คนมักจะเลือกบ้านจากทำเลก่อนเสมอค่อยมาลงรายละเอียดแบบบ้านและราคา เช่น โซนอุตสาหกรรมเน้นราคาประหยัด / โซนติดทะเลเน้นบ้านตากอากาศ-คอนโด หากเราใช้ Data นี้วิเคราะห์กลุ่มลูกค้า เราจะเห็นพฤติกรรมแต่ละะกลุ่มลูกค้าไม่เหมือนกัน ไม่ว่าจะเป็น ไลฟ์สไตล์ ความสนใจ การใช้ชีวิต ทำให้เราทำโฆษณาแบบแยกกลุ่มเป้าหมายได้ชัดเจนขึ้น ลดต้นทุนและเพิ่มโอกาสขายได้ทันที
Top 5 โซนบ้านเดี่ยว ที่คนสนใจมากที่สุด ได้แก่
1. แยกกระทิงลาย–นาเกลือ (26.5%)
2. ศรีราชา–บางพระ (19.5%)
3. บ้านบึง–หนองชาก (13.1%)
4. ห้วยใหญ่–เขาชีจรรย์ (10.3%)
5. เมืองชล–หนองรี (4.7%)
ส่วนทาวน์โฮม ได้รับความนิยมในย่านแรงงานและนิคม เช่น
• บึง–บ่อวิน–อมตะนคร (21.2%)
• เมืองชลฯ (15.3%)
• แหลมฉบัง–ศรีราชา (14.6%)
อ้างอิง: สไลด์หน้า 11–14
3. Data บ่งบอก Personar และชี้ชัดได้ว่าใครคือกลุ่มลูกค้าน่าปิดการขายมากที่สุด
ด้วยข้อมูลตลาดอสังหาฯชลบุรีจากผู้ลงทะเบียนและะข้อมูลพฤติกรรมการค้นหา พบว่ากลุ่มผู้หาบ้านที่มีการหาแต่ยังไม่ตัดสินใจจองส่วนมากคือ กลุ่มคนในวัย 30–39 ปี ที่เป็นกลุ่มสร้างครอบครัวหรืออยากมีบ้านหลังแรก มีงบประมาณ 2–5 ล้านบาท ส่วนมากเป็นพนักงานเอกชน
แนวทางการตลาดที่ควรทำ:
• ทำโฆษณาเจาะในช่วง interest เป็นหลัก เช่น Google Search, รีวิวผ่าน Facebook หรือ tiktok
• ตั้งหัวข้อโฆษณาให้ match กับคำค้น เช่น “บ้านใหม่ ใกล้ทะเล ผ่อนเบา”
• จัดทำเเคมเปญช่วยเหลือ “พาชมโครงการ + วางแผนสินเชื่อ” สำหรับกลุ่มที่กำลังจะตัดสินใจ
4. วางกลยุทธ์การเข้าถึงลูกค้าผ่าน Marketing Funnel : เข้าใจเส้นทางการตัดสินใจของลูกค้า
ข้อมูลจาก Journey ของลูกค้าจริงที่ซื้อบ้านผ่านแพลตฟอร์ม “ชลบุรีน่าอยู่” แสดงให้เห็นว่า
• เริ่มจากเห็นโฆษณา Facebook หรือ Google
• คลิกเข้าเว็บไซต์เพื่อเปรียบเทียบโครงการ
• Add LINE เพื่อสอบถามโปรโมชัน
• นัดชมบ้าน + ยื่นกู้ + จอง
ซึ้งจะช่วยเจ้าของโครงการหรือบริษัทรับสร้างหน้าวางกลยุทธ์ในการเข้าถึงลูกค้าคนหาบ้านในแต่ละะระดับความสนใจได้ผ่าน 2 แนวคิดที่ต้องทำควบคู่กัน
- Marketing Funnel – ใช้ข้อมูลเพื่อรู้ว่าลูกค้าอยู่ “ขั้นไหน” ในเส้นทางการตัดสินใจ
2. Motivate Market – ออกแบบสื่อและกิจกรรมเพื่อดึงลูกค้าให้ขยับไปอีกขั้นของความสนใจ
สร้างกิจกรรมให้แต่ละขั้น “ขยับไปต่อ”
INFORM – ACTIVE – EVENT คือ 3 ขั้นตอนหลักที่ต้องวางสื่อและกิจกรรมประกบ Funnel
ขั้นที่ 1: INSPIRE
- ใช้คอนเทนต์เล็ก ๆ เช่น TikTok, IG Reels, Infographic ให้ข้อมูลแบบไม่ขายโดยตรง
- จุดประสงค์: ให้คน “สนใจบ้าน”อยากเข้ามาดูบ้านจริง
- เหมาะกับกลุ่ม Awareness
ขั้นที่ 2: ACTIVATION
- ยิงโฆษณาเจาะกลุ่มคนที่สนใจแล้ว
- ใช้ Google Ads, LINE OA, Facebook Lead Ads เพื่อเก็บข้อมูล
- โปรโมชันต้องกระตุ้น เช่น “ผ่อนต่ำกว่าเช่า”, “จองวันนี้แถมของใช้”
ขั้นที่ 3: EVENT CONVERSION
- เข้าร่วมหรือจัดอีเวนต์กระตุ้น เช่น มหกรรมบ้าน & คอนโด, งานแคมเปญเปิดตัว เพื่อเป็นกิจกรรมในการกระตุ้นการตัดสินใจในการจอง
- เป็นพื้นที่ที่ให้ลูกค้าได้เจอตัวจริง เห็นบ้านจริง จองจริง
- สร้างความเชื่อมั่น สร้างดีลเด็ดเพื่อให้มีบรรยากาศเร่งตัดสินใจ
5. Data Marketing ไม่ใช่ทางเลือก แต่เป็น “ทางรอด” ของธุรกิจอสังหาฯ
จากพฤติกรรมคนหาบ้านที่เกิดขึ้นบนโลกออนไลน์ ในยุคที่คนหาบ้านเริ่มจากหน้าจอมือถือ ความได้เปรียบไม่ได้อยู่ที่ “โครงการสวยแค่ไหน” แต่ขึ้นอยู่กับว่าโครงการเข้าใจคนหาบ้านดีแค่ไหน ผ่านข้อมูลที่เขาทิ้งไว้ระหว่างทาง ไม่ว่าจะเป็นคำค้นหา,หน้าเว็บที่เขาเปิด,ข้อมูลบ้านที่ลูกค้าบันทึกไว้ หรือ LINE ที่เขา Add ทั้งหมดคือ “Data” ที่จะช่วยให้คุณเข้าถึงลูกค้าได้ก่อนคู่เเข่ง แม้จะเป็น Developer หรือผู้ขายรายย่อย ก็เริ่มต้นใช้ Data ได้ทันที
การตลาดอสังหาฯ ที่ดีในยุคนี้ คือ การตลาดที่รู้ว่าลูกค้าอยู่ตรงไหนใน Funnel ออกแบบแบบบการสื่สื่อเเละสร้างกิจกรรมให้ตรงความสนใจ เเล้วขยับลูกค้าไปขั้นถัดไป เพื่อให้รีบตัดสินใจ ปิดการขายแบบแม่นยำและะมีประสิทธิภาพ
บทสรุป
จบไแล้วกับข้อมูลตลาดอสังหาฯชลบุรี 2025 ที่น้องน่าอยู่นำมาฝากทุกคนกัน บอกเลยว่าเต็มอิ่มกับข้อมูลกันเลยทีเดียวครับ สำรับใครที่พลาดงานดีๆแบบนี้ไป สามารถติดตามข้อมูลเพิ่มเติมที่เว็บไซต์ “น่าอยู่” ได้เลยครับ
ใครที่กำลังมองหาซื้อบ้านเดี่ยว หรือ บ้านจัดสรร สามารถเข้ามาเลือกชมบ้านเดี่ยว, บ้านแฝด, คอนโด, ทาวน์เฮ้าส์ ทาวน์โฮม ได้ที่เว็บไซต์น่าอยู่ แหล่งรวมประกาศโครงการบ้าน, บ้านแฝด, คอนโด, ทาวน์เฮ้าส์ ทาวน์โฮม พร้อมอยู่ทุกทำเล ที่มาพร้อมกับดีไซน์ สไตล์ที่หลากหลาย ตอบโจทย์ไลฟ์สไตล์ที่คุณชอบ มีให้เลือกหลายโครงการและยังมีสาระน่ารู้ต่าง ๆ เกี่ยวกับบ้านที่น่าสนใจมาให้ทุกคนได้อ่านกันอีกด้วยครับ